营销营销，先营而后销 | 一咻通关杨小平在电子人公益课堂第5期分享

      7月21日，由深圳市电子商会及一咻通关联合主办的第5期电子人公益课堂如期在华强北街道”小个专“党群服务中心举办，活动现场近60家企业负责人参加，同步线上直播超1000人。

      一咻通关总经理杨小平出席活动并以《营销营销，先营而后销——抓营销是老板的“当务之急”》做主题分享，以下是主要分享内容：

什么是营销？

      一咻通关杨小平把营销拆分整合，强调先营而后销，认为营销=营+销，营是拉力，销是推力，销是标，营是本，营没准备好，先不要着急销。

什么是营？

      杨小平认为，营=产品/服务+品牌，品牌的成功要基于产品/服务的成功，产品/服务的成功要基于战略、团队、机制系列的基本功。并从以下方面入手，分享了企业在运营方面的体会。

      杨小平提到，定位是营销的前提和基础。营销本质上是争夺用户心智的战争，想要占据用户心智，首先就要做好定位。如何做定位？杨小平如此说到：

     1、根据竞争环境与资源优势找到相对优势

     2、决定要干什么，不干什么，有所取舍

     3、资源聚焦，朝着一个方向持续付出努力

     4、通过持续的、多维度的曝光与价值传递，把产品及品牌印象植入用户心智

     5、占据用户心智，让越来越多的人相信你提供承诺的价值

     6、强化用户心智，让客户体验到你所带来的价值

       在心智植入方面，杨小平指出，心智植入首先要树立品牌意识，并用大家耳熟能详的几个品牌名字苹果、西瓜、油柑、百度等举例，表明取一个简单、熟悉或代表使命的好名字，品牌推广事半功倍。

       其次，他表示要用最简短的词描述我们的差异化，用极度简化信息或提供与众不同的信息传达产品的差异性，并总结道“少即是多，不要试图让别人全面了解你，要先让别人知道你，再让别人记住你。”

      在品牌推广方面，杨小平表示，品牌的本质是无条件的信任或独特的主张。品牌推广的本质是连接客户心智，传递信心，建立信任，到最后占据客户心智的过程。同时强调，品牌推广须秉持长期主义，需要长期的沉淀。

什么是销？

       杨小平认为，销=触达+说服。销售要通过各种方式触达潜在客户，并说服客户付出购买的行动。那么在企业营销中如何提升团队销售能力？他表示，提升团队销售能力需要建立一整套行之有效的机制。其中包括：

人员管理机制，建立“有人用 人好用”的保障体系；

业务协同机制，打造“功成不必在我”的氛围，确保团队间能协作好；

业务复盘机制，实现系统的持续自检与迭代升级，让人员能实现自进化；

利益分配机制，让公司与员工长期利益均衡，相互成就，共创共享。

最后，杨小平以一咻通关为实际案例，分析了一咻通关从品牌定位开始，打造产品差异化的营销过程。

        以上就是一咻通关杨小平在电子人公益课堂第5期的分享要点。更多精彩内容，可关注“一咻通关”视频号观看直播回放。

        感谢关注。