一咻通关杨小平：积极稳健布局外贸，阳光化走向广阔的国际市场——华强大讲堂114期演讲实录（节选）

今年以来，尤其是近两个月，我们国家经济发展的状况不大好，可以说是很艰难的。5月25号，李克强总理组织召开了一次规模空前的电话会议，要求我们力保二季度的正增长，可见我们现在的经济形势是非常严峻的。

今天的主题是电子元器件外贸，而外贸是离不开宏观经济环境的。从去年的情况来说，我们的经济状况还是不错的，GDP已达到114万亿，增长8.1%。今年一季度还是略有一些增长，但是已显疲态。进入二季度就不太理想了。大家可能注意到了4月份的数据——工业增长值同比下降了2.9%，而且5月份有可能还会继续往下滑。

那么，我们外贸的发展现状如何呢？去年应该说是非常亮眼。2021年我们实现了两个跨越，从3万亿到6万亿美元，跨过了2个万亿大关。在中美贸易战的这种背景下，能取得这么一个成绩实属不易。但今年呢？肯定没那么理想。1-4月一般贸易出口增长 7.9%， 5月份就差强人意了。尤其是上海疫情的爆发，对全国的经济影响是非常大的。

但是，也正是因为这么一个背景，政府才会出台一些刺激措施。而且政策出台非常的高效，5月25号克强总理主持召开全国电视电话会议后，5月31号国务院就直接印发了国发（2022）12号文件，颁布了稳住经济的一揽子政策措施。这个文件包含了6个方面33项措施，都非常具体，很落地。文件提出要千方百计做好六稳六保。其中“六稳”指的是稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期，第三个就是我们的外贸。这里面包含了非常具体和详细的一些措施，很多措施是有利于我们电子元器件外贸业务的开展的。

同时，早在今年3月份的时候，发改委、商务部发布了一个文件，支持深圳建立电子元器件和集成电路国际交易中心，这对于整体的产业提升也是一个机遇，也必将有利于我们国产化产品更好地走向更广阔的国际市场。

总的来说，我个人对于电子元器件外贸是有非常有信心的。尤其是美国的制裁，倒逼了我们国产化的发展，这是非常大的一个强心剂。我们目前策略就是用我们的市场来吸引技术和资金，以技术来突破国际化的市场。

所以，在这个阶段进行外贸布局，我认为是正当其时。但是我们也要留意一下，外贸还是有一些风险要关注。这里我简单说一下。

首先就是谨防诈骗风险。国际贸易中的诈骗，处置起来往往非常麻烦。骗局往往精心设计、伪装成正常商贸往来，有的直接实施诈骗，有的通过小额正常贸易往来赢得信任后实施诈骗。骗子不是采用正常的商业思维模式，因此必须要有逆向思维和高度警惕才能识别与规避。

其次，是违约风险。当然我们在洽谈时，最好是选择最有利于我们的交易方式。如付款方式最好是前T/T，或者资信良好银行承兑的信用证。如果要做OA的话，我们建议要买出口信保。购买中信保不仅仅是给我们提供保险，而且能够给我们做一个信用调查，让我们对对方的资信有个了解，帮助我们了解交易对手。当然，有时候富贵险中求，如果你什么都做得很谨慎了，那可能会丧失很多机会，这个要靠我们自己权衡。但是以我个人风格来说，我倾向于行稳致远，前面走稳一点，等我有把握之后再走快一点。

在履约的过程中，还可能涉及到供应链风险，包括品质、交期、运输、通关等。比如，去年的海运、空运价格暴涨，原本是有利可图的，但是去掉运费就变得几乎无利可图甚至要亏钱了。当然，这个可能芯片行业影响会小一点，如果其他行业的话，影响会更大。再比如，报关时，申报跟实物一定要相符，包括品牌、产地、型号、净重等，归类要准确，否则可能会被查扣，如涉嫌走私的，还将送稽私科处理。

政治风险也是外贸中非常常见的。和政局不稳的区域做贸易，会让我们的货物和资金安全都是没有保障。

此外，税务风险也是尤其需要关注的。我觉得钱可以少赚一点，但不要把钱全赔进去了，更不要把人搭进去了。现在不少出口是通过买单或快递的方式处理的，这里面都是有很大的税务风险的。这里，我们要重点了解一下金税四期。跟金税三期相比，金税四期加入了非税信息，且所有信息都可以做交叉验证。现在是一个数据化、数字化的时代，它的强大是超乎我们想象的。我建议大家还是要尽可能地去规范金税四期重点监控一些企业的情况包括长期零申报、长期亏损、个税社保不匹配、库存过大、发票异常、收入少成本高、逾期不申报、税后利率低等。大家对此要引起高度重视。

在交流中，有的人跟我说，跟老外打交道我很擅长，外贸我很熟悉，但是要办理出口资质、要报关、还要退税，这些太麻烦，也不熟悉。其实在现在社会分工高度专业化的时代，这些都不是问题。资质办理，包括工商注册登记、对外贸易备案登记，这些都是非常常规、非常快的。出口退税也不复杂，在一咻通关的指导下就可以自行操作。这些服务在一咻通关都是非常系统和成熟的。

而且，一咻通关平台是一个全程都是人机交互的系统，可以在线签约、在线下单，然后在线获取资料、在线跟踪，自助下载包括报关单、银行水单、对账单等，非常简单快捷。而且，在物流上也可以利用一咻通关的规模优势。比如，我们跟DHL拿的折扣价是2.5折，这个折扣是只有超大型的企业才能享受到的。而我们中小企业通过跟一咻通关的合作，也可以享受这个折扣。这里面一咻通关都是实报实销，不额外赚取一分钱利润的。

总而言之，要做电子元器件的外贸，大家只需谈定客户、找到货源，至于报关、报检、收结汇、跨境物流、代办退税这些都可以委托一咻通关来提供服务，在国内把货交给一咻通关就可以了。

好，今天我就分享这么多，谢谢大家！